课程介绍

价格谈判是外贸永远绕不开的话题，每天都有同学在群里问，客户说我报价高，怎么办？客户觉得产品Ok，但是就想要低价怎么办？等等 

首先，要分析客户为什么说价格贵？只是随口讲讲还是真的觉得贵还是什么原因？老师分析了7大原因，以及价格谈判过程中遇到的种种问题，有策略的讨价还价，以及反砍价技巧，反传统的报价方法等等都醍醐灌顶，听一遍不够还要多听几遍，小编已听至少5遍，每次都有新感悟。

为什么接受了目标价，客户却失踪了？

1.接受晚了，客户已经跟其他的供应商达成协议

2.客户只是来打听价格，确认了价格好压原有供应商的价格

3.问价格只是做样子给老板看，其中有潜规则

4.客户只是转达意见，自己并没有决定权

5.其他可能

    例如，同行套价格，这种方式难以判断，尤其是当对方设置的很精密，找不到破绽的时候。

客户回盘价格与我们差别大的7个原因

1.客户进入了完全的新行业

2.客户掌握的信息已经过时或者错误

3.你们所谈论的根本不是一个产品

4.相同产品，不同型号或者规格或者含量

5.核算自己的价格和成本，会不会有算错，或者利润加的太高！

6.有新的工厂，供应商进入这个行业，低价争夺市场

7.客户遇到骗子