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课程介绍
我们要相信,客户是可以被我们磨出来的,前提是我们磨的好,有耐心,有技巧。天上掉馅饼的事情有,但是会轻易掉在你身上吗?不好说,无论如何,我们应当遵守正常的外贸原则,学会跟踪技巧,坚持不懈好好跟客户,不要放弃,机会是留给有准备的人的。
跟踪客户中容易忽视的3个问题
心态
急于求成,缺乏耐心
得失心理
谈判流程
1. 背景调查
2. 传递价值
3. 精准需求
4. 匹配需求
5. 交锋+成交
业务员不愿意花时间,却极其重要的3件事
1. 产品知识学习与梳理
2. 客户背景调查及分析
3. 模拟训练巩固与提升